I. THÔNG TIN CHUNG VỀ DOANH NGHIỆP
II. HIỆU SUẤT KINH DOANH VÀ THỊ TRƯỜNG
1. Chỉ số Tài chính
- Năm 2022: Doanh thu thuần ~3.130 tỷ đồng (lợi nhuận sau thuế: ~380 tỷ đồng)
- Năm 2023: Doanh thu thuần đạt 3.137 tỷ đồng (lợi nhuận sau thuế: 423 tỷ đồng)
- Năm 2024: Doanh thu thuần 3.367 tỷ đồng (lợi nhuận sau thuế: ~332 tỷ đồng)
- 9 tháng đầu năm 2025: Doanh thu thuần 2.174 tỷ đồng (lợi nhuận sau thuế: ~150 tỷ đồng)
2. Sản phẩm chính:
- Sữa tươi tiệt trùng
- Sữa chua
- Sữa đặc & Sữa bột
- Sản phẩm cao cấp & hữu cơ
- Phô mai & bơ
Điểm nhấn: 100% nguồn sữa từ trang trại Mộc Châu, không chất bảo quản, đang đẩy mạnh dòng Organic và Probi để chiếm phân khúc cao cấp.
3. Thị trường:
- Nội địa:
+ Vị thế và thị phần: Chiếm ~2.7% thị phần sữa Việt Nam; mạnh nhất miền Bắc với ~18% thị phần (SSI ước tính). Tập trung khu vực Tây Bắc và miền Bắc, đang mở rộng miền Trung-Nam.
+ Kênh truyền thống: Hơn 50.000 điểm bán lẻ; Siêu thị (Big C, Lotte, VinMart), cửa hàng tiện lợi; mục tiêu mở thêm ≥20 cửa hàng giới thiệu sản phẩm năm 2025
+ Kênh online: Ưu tiên TikTok, e-commerce để tăng nhận diện thương hiệu.
- Quốc tế:
+ Quốc gia chính: Trung Quốc, ASEAN.
+ Chiến lược: Tập trung sản phẩm hữu cơ cao cấp, tận dụng Thương hiệu Quốc gia (2022-2024) để chinh phục thị trường "khó tính".
4. Các dự án tiêu biểu:
- Dự án "Thiên đường sữa Mộc Châu" (2024-2026)
- Mở rộng hệ thống trang trại bò sữa (2018-2025)
- Dự án chuyển đổi số và bền vững (2023-2025)
- Nhà máy sản xuất sữa chua và hữu cơ (2020)
III. NĂNG LỰC CỐT LÕI (Nhân sự & Đổi mới)
1. Nguồn nhân lực
Mộc Châu Milk coi nguồn nhân lực là yếu tố cốt lõi, với hơn 3.000 cán bộ, công nhân viên (dữ liệu 2023-2025), tạo nên môi trường làm việc minh bạch, năng động và gắn bó lâu dài. Công ty tập trung xây dựng đội ngũ tận tâm, chuyên nghiệp trong lĩnh vực chăn nuôi bò sữa và sản xuất sữa tươi.
Đào tạo và phát triển: Xây dựng kế hoạch tuyển dụng, đào tạo định kỳ, đánh giá năng lực nhân viên. Đào tạo chuyên sâu cho nông dân liên kết (hơn 510 hộ, với cán bộ công ty hướng dẫn kỹ thuật thú y, thụ tinh nhân tạo, quản lý giống và thức ăn). Hợp tác quốc tế (Hà Lan, Mỹ, Australia) để cử nhân viên học mô hình chăn nuôi hiện đại, hỗ trợ chương trình "Nông hộ thông minh" và chuyển giao công nghệ..
2. Công nghệ sản xuất cốt lõi / Đổi mới sáng tạo tiêu biểu
- Mô hình chuỗi giá trị khép kín từ đồng cỏ sạch (VietGAP) đến ly sữa.
- Sữa được vắt bằng hệ thống tự động, kiểm tra trên 10 tiêu chí chất lượng trước khi thu mua.
- Sản xuất trên dây chuyền hiện đại khép kín của Tetra Pak (Thụy Điển) theo tiêu chuẩn châu Âu, công suất lên tới 100.000 hộp sữa/giờ.
- Sử dụng phân bón hữu cơ (tận dụng chất thải từ đàn bò) cho đồng cỏ, không dùng phân hóa học, không dùng hoocmon tăng trưởng cho bò.
* Chiến lược chuyển đổi số:
- Kênh phân phối số: Củng cố kênh truyền thống (>50.000 điểm bán) kết hợp mở rộng online (TikTok, e-commerce), siêu thị và ứng dụng di động để theo dõi đơn hàng. Chiến lược tái định vị thương hiệu 2024 nhấn mạnh Digital Marketing, thay đổi bao bì và tăng nhận diện qua nội dung số.
- Hệ thống ERP/CRM: Triển khai quản lý chuỗi cung ứng số hóa, hỗ trợ nông hộ liên kết (510 hộ) qua ứng dụng kỹ thuật số (thú y, quản lý giống), giảm chi phí logistics 10-15%.
IV. PHÁT TRIỂN BỀN VỮNG VÀ TÁC ĐỘNG (ESG)
1. Môi trường (Environmental)
- Phát triển chăn nuôi gắn với bảo vệ môi trường: Trồng cỏ sạch, bồi đất xanh (hơn 61 năm).
- Chăn nuôi theo mô hình VietGAP (toàn bộ trang trại).
- Tận dụng chất thải bò sữa để làm phân bón hữu cơ cho đồng cỏ, tạo chu trình khép kín.
2. Xã hội (Social)
- Phát triển mô hình khoán bò sữa về hộ dân (được áp dụng thành công từ 2001) giúp nông dân phát triển kinh tế.
- Tổ chức Hội thi Hoa hậu Bò sữa Mộc Châu (hoạt động truyền thống).
- Chương trình mang sữa cho trẻ em nghèo vùng cao.
3. Quản trị (Governance)
- Niêm yết trên HOSE năm 2024 giúp nâng cao tính minh bạch, quản trị theo chuẩn mực mới.
- Được vinh danh "Thương hiệu Vàng phát triển bền vững 2024".
- Đạt giải thưởng cho các doanh nghiệp có tầm nhìn dài hạn, cam kết phát triển bền vững.
4. Các giải thưởng / chứng nhận tiêu biểu khác:
- Top 1 Hàng Việt Nam được người tiêu dùng yêu thích (2023-2024)
- Hàng Việt Nam chất lượng cao (nhiều năm, gần nhất 2024)
- Top 10 Công ty thực phẩm uy tín – nhóm ngành sữa (2023-2024)
- Top 500 Doanh nghiệp lớn nhất Việt Nam (2023-2024)
- Top 10 Thương hiệu mạnh Việt Nam (2024)
- Top 25 Thương hiệu F&B dẫn đầu – Forbes Việt Nam (2022, giá trị 28 triệu USD)
- Sao Vàng Đất Việt (2023)
- ISO 9001:2015
- FSSC 22000 (An toàn thực phẩm)
- VietGAHP (Thực hành chăn nuôi tốt)
- Chứng nhận cơ sở an toàn dịch bệnh (2019-nay)
- Global G.A.P (trang trại)
V. TÀI NGUYÊN TRUYỀN THÔNG
- Mộc Châu Milk chính thức niêm yết trên HOSE (năm 2024).
- Công bố Báo cáo thường niên 2024 và BCTC Quý 3/2025.
- Trang chính thức: https://www.mcmilk.com.vn/